Доказаноab-test · десктоп ~2000 заказов на вариант; мобильные >3000 заказов на вариант; по 14 днейДанные 2019 г.

Липкая кнопка «в корзину»: +7,9% заказов на десктопе

Закреплённая кнопка добавления в корзину подняла заказы в двух A/B-тестах: на десктопе +7,9%, на мобильных +5,2% — но только в одной из двух проверенных реализаций.

0 просмотров4 августа 2026

Суть

Липкая кнопка «в корзину» увеличила заказы в двух отдельных A/B-тестах — на десктопе и на мобильных. Но на мобильных сработала не любая реализация: простой проскролл к блоку с кнопкой эффекта не дал, а выезжающая снизу панель — дала.

Доказательства

+7,9%заказов (десктоп)Липкая (закреплённая справа) кнопка «в корзину» на десктопе увеличила число завершённых заказов по сравнению со статичной кнопкой — при этом менялась только липкость, всё остальное на странице было идентично.A/B-тест · ~2000 заказов на вариант · 14 дней · значимость 99% · Growth Rock, интернет-магазин БАДов
+8,6%добавлений в корзину (десктоп)Тот же десктопный тест — липкая кнопка также увеличила число добавлений товара в корзину.A/B-тест · ~2000 заказов на вариант · 14 дней · значимость >99% · Growth Rock
+5,2%заказов (мобильные, вариант C — выезжающая снизу панель)На мобильных выезжающая снизу панель добавления в корзину (вариант C) увеличила число заказов по сравнению с отсутствием липкой кнопки.A/B-тест · >3000 заказов на вариант (>9000 всего) · 14 дней · значимость 98% · Growth Rock
+11,8%кликов по кнопке «в корзину» (мобильные, вариант C)Тот же мобильный тест — вариант C увеличил число кликов по кнопке добавления в корзину.A/B-тест · >3000 конверсионных событий на вариант · 14 дней · значимость >99% · Growth Rock

Влияние на бизнес

Модельный интернет-магазин10 000 визитов в месяц · конверсия в заказ 2% (200 заказов) · средний чек 5 000 ₽

+7,9%Заказы, десктопизмерено в A/B-тесте Growth Rock, значимость 99%, ~2000 заказов на вариант
200 → 216Заказы в месяц — сценарий «весь трафик десктопный»200 заказов профиля × 1,079 = 215,8 ≈ 216
≈ +79 000 ₽/месВыручка — сценарий «весь трафик десктопный»15,8 дополнительного заказа × средний чек 5 000 ₽
+5,2%Заказы, мобильные, только вариант C (выезжающая панель)измерено в A/B-тесте Growth Rock, значимость 98%, >3000 заказов на вариант. Вариант B (просто прокрутка к блоку) статистически значимого эффекта на заказы не дал — эффект даёт конкретная реализация, а не сам факт липкой кнопки
200 → 210Заказы в месяц — сценарий «весь трафик мобильный, вариант C»200 заказов профиля × 1,052 = 210,4 ≈ 210
≈ +52 000 ₽/месВыручка — сценарий «весь трафик мобильный, вариант C»10,4 дополнительного заказа × средний чек 5 000 ₽

Расчёт на модельных параметрах, а не прогноз для конкретного сайта. Профиль business-baselines.md не делит трафик по устройствам, поэтому здесь два отдельных сценария (100% десктоп / 100% мобильные с вариантом C), а не смешанная оценка с выдуманной долей мобильного трафика — реальный магазин почти всегда где-то между ними. Мобильный сценарий верен только для конкретной реализации — выезжающей снизу панели: на том же тесте вариант B (прокрутка к блоку) заказов не прибавил, значит выигрыш даёт не липкая кнопка сама по себе, а именно способ показа корзины. Источник — кейс агентства Growth Rock, продающего услуги по оптимизации конверсии, на анонимном клиенте (конфликт интересов, условия теста нельзя проверить независимо); оба теста проведены на одном интернет-магазине БАДов, перенос на другие ниши не подтверждён. Десктопный тест датирован 2019 годом, когда липкая кнопка была редкостью — сейчас это стандарт де-факто, база сравнения сместилась, и повторение эффекта против уже привычного пользователю паттерна не гарантировано.

Наш комментарий

Три оговорки, которые стоит учитывать при переносе этих цифр на другой сайт: 1. **Конфликт интересов.** Growth Rock — агентство, продающее услуги по оптимизации конверсии и A/B-тестированию, и кейс на его собственном сайте служит витриной для привлечения клиентов. Клиент анонимизирован по политике агентства, поэтому независимо проверить условия и результаты теста нельзя. 2. **Один магазин, узкая ниша.** Оба теста проведены на одном и том же интернет-магазине пищевых добавок/БАДов. Внешняя валидность (перенос на другие ниши и типы товаров) ограничена одним случаем. 3. **Возраст теста и сместившаяся база сравнения.** Десктопный тест датирован 2019 годом, когда липкая кнопка «в корзину» была на десктопе редкостью — эффект измерялся против «отсутствия паттерна» как нормы. Сегодня липкая кнопка на десктопе и мобильных — распространённый стандарт, поэтому аналогичный тест сейчас сравнивал бы липкую кнопку не с «ничем», а с уже привычным пользователю решением, и величина эффекта могла бы быть иной. Эти цифры стоит читать как датированное наблюдение, а не как текущий бенчмарк.